はじめに
フリーランスとして独立したはいいものの、思うように仕事が取れない……そんな壁にぶつかる人は少なくありません。
特に駆け出しの頃は、案件が安定しないことに不安や焦りを感じてしまうこともあります。ですが、正しく行動すればチャンスは必ずつかめます。
この記事では、フリーランスが「仕事がない」と感じたときに実践すべき具体的な対処法を5つ紹介します。
1. ポートフォリオを見直す
まずは自分のポートフォリオ（実績やスキルの見せ方）を見直しましょう。クライアントに「この人にお願いしたい」と思わせることが重要です。
- 実績が少ない場合は、架空案件でもOK
- サムネイルやタイトルで「何ができるか」を明確に伝える
- 得意ジャンル・スキルセットは最初にまとめる
例：デザイン系なら「SNSバナー」「YouTubeサムネ」などカテゴリ別に作品を配置すると効果的です。
2. 単価よりも実績を優先する
最初のうちは高単価を狙わず、低単価でも仕事を受けて実績を積むのも一つの戦略です。
- 「評価」や「継続案件」につながることが目的
- 丁寧な納品と迅速な対応で信頼を得る
- 実績を積めば単価アップ交渉もしやすくなる
注意：単価を下げすぎて消耗しないよう、あくまで「育成期間」と割り切って短期集中で。
3. クラウドソーシング以外の営業も視野に
クラウドワークスやココナラだけに依存していると、競争が激しく仕事が取れないこともあります。そこで、他の営業チャネルを活用しましょう。
- TwitterやInstagramで制作物を発信 → DMでの直接依頼へ
- noteやブログで自分の知識・事例を発信
- 既存の知り合いやSNSのフォロワーに軽く声をかける
ポイント：ネット上の「見つけてもらう仕組み」を意識することが大切です。
4. スキルアップに時間を使う
案件が取れない期間は「自分を鍛えるチャンス」です。手を止めず、未来のためにスキル投資をしましょう。
- UdemyやYouTubeで新しいスキルを学ぶ
- ポートフォリオ用に自主制作をする
- 新しい分野（動画編集→LP制作など）にも挑戦
例：未経験の人が「Canva×Instagram運用」に挑戦し、短期間で受注に結びつけた例もあります。
5. ターゲットとサービス内容を見直す
「何でもできます」よりも、「◯◯の人向けに◯◯をします」と明確なターゲティングをすることで、仕事の受注率は高まります。
- 例：「美容サロン向けSNS画像制作」「YouTube運用に強い動画編集者」
- 自分の得意や過去の経験を軸にすると説得力が出る
- サービスのタイトル・説明文も見直す
ポイント：「誰の、どんな悩みを解決できるか」を明確にすることが鍵です。
まとめ
仕事が取れない時期は誰にでもあります。しかし、ただ焦るのではなく、自分を見直し・磨き・発信し続けることで道は開けます。
今回ご紹介した5つの対処法を、焦らず一つひとつ実践してみてください。必ず仕事は舞い込んでくるようになります。